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Business

質問型営業

by 青木毅 × CK PRODUCTION
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About the show

トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ★番組への質問はこちら↓↓ https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki ●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。 ●プロデュース：CKプロダクション株式会社 https://ck-production.com

Latest episodes

  • 【お知らせ】オンライン講座・初級コンサル「営業の原理原則を学ぶ！」

    October 8, 2026 · 7 min

    ▼オンライン講座・初級コンサルhttps://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容・6年半、370回、900名超──質問型営業初級コンサルの実績・どんな方に向いているのか──書籍やポッドキャストでは足りないと感じている方へ・受講翌日に契約が決まった実例──不動産と保険の営業事例・なぜ翌日に成果が出るのか──"シンプルで実践で使える"を徹底している・Zoom開催2時間──手軽で密度の高い学びの場・ご希望者…

  • 第595回 質問型営業は「質問」より「共感」の方が大事！？｜ゲスト：西野よしこ（研修講師）

    October 8, 2026 · 17 min

    ▼オンライン講座・初級コンサルhttps://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容・質問型営業の研修講師、"座長"西野よしこ登場・「表現力」なくして、質問型営業は成立しない・元舞台役者の経歴──共演者は今も第一線の俳優たち・私が開発した"1人ロープレ"──ロープレの相手問題を解決する・1人ロープレの本当の価値は"共感の練習"にある・「そうでしたか」は“返事”と“共感”でまったく違う・心を込めるとは、声の…

  • 第594回 「社内木鶏会」とは何か？──社員の心を磨く場｜ゲスト：松澤広幸（致知出版社）

    October 1, 2026 · 20 min

    ▼『到知』購読https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容・"社内木鶏会"とは何か──社員の心を磨く場・松澤さんが27歳の時に受けた衝撃・中国の思想書『荘子』に出てくる「木鶏（もっけい）」・3年間の購読、そして13年前の突然の電話・"致知が10万人になった、一緒にやらないか"という誘い・目の前の1人1人の心を磨くという使命 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://w…

  • 第593回 48年間、創刊理念をぶらさず追い続けてきた強さ｜ゲスト：松澤広幸氏（致知出版社）

    September 24, 2026 · 20 min

    ▼『到知』購読https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容・致知出版社の松澤課長・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力・『致知』の歴史──48年前、巨大グループの一部門から始まった・サラリーマン編集長・藤尾秀昭氏が背負われた志・逆境と、経営者たちが支えた"深山の桜"の物…

  • 第592回 【青木毅の履歴書#03】仲間からの「バカじゃないですか」という反応

    September 17, 2026 · 15 min

    ▼今回の内容・中編からの続き──もう一度、教育プログラムの世界へ戻る決意・フォローを"義務化"する、というルール変更・契約書に書いた"全額返金保証"という覚悟・仲間からの"バカじゃないですか"という反応・成果を出せなかった3人には、実際に返金した・残りのお客様には、圧倒的な成長と紹介の連鎖・お客様の声を聞くという"確信の強化"・決定的な瞬間──"やりませんか"が口をついた商談 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://…

  • 第591回 【青木毅の履歴書#02】震災、そして子どもの誕生――人生の大転換点

    September 10, 2026 · 17 min

    ▼今回の内容・前編からの続き──"売れなくなったら困る"と反射的に思った瞬間・情けなくてやめた──営業への資格を失ったと感じた・炊き出し、支援、そして昔の顧客からの電話・不動産営業への転身──売る技術しかなかった私が・2ヶ月目から売れた、そして感謝された衝撃・"家族と一緒にご飯食べて"と言われた紹介の連鎖・なぜ前の教育プログラムは、こうならなかったのか ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.c…

  • 第590回 【青木毅の履歴書#01】質問型営業の起源──寿司から能力開発カリキュラムへ

    September 3, 2026 · 16 min

    ▼今回の内容・私のルーツは、実は"お寿司屋さん"だった・会社が倒産、原点回帰でアメリカの能力開発カリキュラムへ・半年で全国トップ、しかし"説明型営業"の限界に苦しむ・部下を持ってさらに苦しくなった、"矛盾を抱えた売り方"・阪神大震災の頃、"売るのが嫌になった"転機・真の営業とは何か──原点は"お役立ち"だった・フォローの中で気づいた、"聞く"ことの力 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co…

  • 第589回 「お前が言うなら買うよ！」の危うさ

    August 27, 2026 · 15 min

    ▼今回の内容・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ・補填のために運転手をする、というズレの連鎖・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：h…