質問型営業

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• 第597回 「価格競争」の原因は、営業の入り口が間違っているから！

  October 22, 2026 · 15 min

  ▼今回の内容・ラジオネーム"値引き疲れ"さんからのご質問・価格競争に陥る原因は"営業の入り口"にある・商品から入るか、お客様の課題から入るか・お客様の悩み・課題起点だと、比較の土俵が消える・お客様が"他社を調べ出す"逆効果まで起きる・"競合他社に勝つには"という質問自体が入り口の間違いを表している ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト：h…

• 第596回 アポイント成立の絶対条件は「相手が動く理由」の提示

  October 15, 2026 · 16 min

  ▼今回の内容・ラジオネーム"電話の前で深呼吸"さんからのご質問・AI時代、アポイントの構造が根底から変わっている・アポイント成立の絶対条件は「相手にとっての理由」・こちら側の理由ではなく、"お客様側の理由"を組み立てる・質問型営業はアポの段階から適用できる・メール・LINEでも同じ原則──動く理由をちゃんと届ける・事前準備が全て──業界動向・事例・紹介の理由 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://www.amazo…

• 第595回 質問型営業は「質問」より「共感」の方が大事！？｜ゲスト：西野よしこ（研修講師）

  October 8, 2026 · 17 min

  ▼オンライン講座・初級コンサルhttps://s-mbc.jp/personal/kenshu01/ ▼今回の内容・質問型営業の研修講師、"座長"西野よしこ登場・「表現力」なくして、質問型営業は成立しない・元舞台役者の経歴──共演者は今も第一線の俳優たち・私が開発した"1人ロープレ"──ロープレの相手問題を解決する・1人ロープレの本当の価値は"共感の練習"にある・「そうでしたか」は“返事”と“共感”でまったく違う・心を込めるとは、声の…

• 第594回 「社内木鶏会」とは何か？──社員の心を磨く場｜ゲスト：松澤広幸（致知出版社）

  October 1, 2026 · 20 min

  ▼『到知』購読https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容・"社内木鶏会"とは何か──社員の心を磨く場・松澤さんが27歳の時に受けた衝撃・中国の思想書『荘子』に出てくる「木鶏（もっけい）」・3年間の購読、そして13年前の突然の電話・"致知が10万人になった、一緒にやらないか"という誘い・目の前の1人1人の心を磨くという使命 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』https://w…

• 第593回 48年間、創刊理念をぶらさず追い続けてきた強さ｜ゲスト：松澤広幸氏（致知出版社）

  September 24, 2026 · 20 min

  ▼『到知』購読https://www.chichi.co.jp/plans/index.php ▼今回の内容・致知出版社の松澤課長・松澤さんとの出会い──兵庫県尼崎での講演での偶然・私が『致知』に感動した理由──1文字も無駄がない雑誌・定期購読約12万部、総合月刊誌で日本一になった実力・『致知』の歴史──48年前、巨大グループの一部門から始まった・サラリーマン編集長・藤尾秀昭氏が背負われた志・逆境と、経営者たちが支えた"深山の桜"の物…

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