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El Podcast de las Ventas

by Marta de Francisco

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#410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta

October 25, 2026 · 42 min

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Tu cliente ve que la propuesta encaja con lo que necesita. Ahora toca pedirle que te compre…
#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre

October 18, 2026 · 27 min

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → [https://eticacomercial.com/simplemente-vende/](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio descubrirás cómo el método…
#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas

October 16, 2026 · 28 min

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende →…
#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta

October 11, 2026 · 42 min

Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el método Challenger para conocer cómo construyes una…
#406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más

October 4, 2026 · 29 min

Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Método Challenger: aporta una perspectiva que ayude a tu cliente a reconsiderar su decisión…

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#405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción

September 27, 2026 · 28 min

Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Antes de solicitar la excepción a tu cadena de…
#404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas

September 25, 2026 · 25 min

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para defenderlo ante tu cliente. Suscríbete a la newsletter semanal…
#403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio

September 20, 2026 · 22 min

El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El valor que recibe tu cliente se puede…
#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen

September 13, 2026 · 30 min

Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código 400, hasta final de septiembre → https:/…
#401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas

September 11, 2026 · 22 min

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal de que puedes está en tus últimas ventas. Consigue el curso…
#400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora

September 6, 2026 · 28 min

Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026 → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ 400…
#399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

July 24, 2026 · 27 min

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día. Descarga el cuaderno del método SPIN aquí →…

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About the show

El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Aquí vas a encontrar información y técnicas para vender más en B2B, gracias a la ética, la estrategia y el método de trabajo que he desarrollado en más de 30 años vendiendo. Cada domingo un episodio para vender más: cómo vender cuando tu cliente ya ha usado Inteligencia Artificial antes de hablar contigo, cómo rebatir objeciones, cómo vender a gran cuenta, técnicas de cierre y todo lo que está relacionado con la venta. Incluida la mentalidad. Mi nombre es Marta de Francisco, llevo más de 30 años vendiendo en B2B. Cada episodio sale de lo que he aprendido y aprendo cada día vendiendo y de lo que descubro de los profesionales a los que formo. Si tu trabajo es vender, este es tu podcast. Te dejo algunos enlaces que impulsan tus ventas: Guías, plantillas y herramientas: https://eticacomercial.com/recursos Web de Ética Comercial: https://eticacomercial.com Newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup Simplemente Vende, curso online: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Selección de iVoox: https://www.ivoox.com/blog/podcasts-de-ventas/ ¿Comenzamos?