Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

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Latest episodes

• O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)

  October 7, 2026 · 10 min

  O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com…

• Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)

  September 12, 2026 · 15 min

  Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio…

• O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)

  August 17, 2026 · 12 min

  Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse…

• A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)

  July 25, 2026 · 22 min

  Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência…

• O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)

  June 26, 2026 · 14 min

  O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia…

• A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)

  June 4, 2026 · 15 min

  O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam…

• O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)

  May 18, 2026 · 12 min

  Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente…

• Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)

  May 8, 2026 · 23 min

  Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença…