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Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!
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Business
Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
by Márcio Miranda
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October 24, 2026 · 10 minValor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp…
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O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)
October 7, 2026 · 10 minO diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com…
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Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)
September 12, 2026 · 15 minAlguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio…
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August 17, 2026 · 12 minDepois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse…
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A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)
July 25, 2026 · 22 minMetade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência…
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O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)
June 26, 2026 · 14 minO vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia…
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A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)
June 4, 2026 · 15 minO maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam…
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O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)
May 18, 2026 · 12 minVocê mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente…
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Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)
May 8, 2026 · 23 minProfissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença…
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Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)
April 27, 2026 · 20 minSe você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de…
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A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026)
April 5, 2026 · 11 minSe sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um…
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Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025)
March 24, 2026 · 14 minO mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais…
About the show
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.