Mercoscast - Vendas e Gestão
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O que faz um time comercial realmente performar? [EP 187]
September 30, 2026 · 58 minBater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔 No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que existe por trás de uma operação comercial que…
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A IA vai mudar suas vendas. Você vai liderar ou reagir? [EP 186]
September 17, 2026 · 48 minA inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas trabalham, tomam decisões e vendem. No Mercoscast 186, Gustavo Soares conversa com Dieter Borgert, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os impactos da IA na rotina…
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Como liderar diferentes gerações na equipe comercial [EP 185]
September 2, 2026 · 53 minAs equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas. No MercosCast 185, Fabrício Albrecht, especialista em desenvolvimento de lideranças…
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Seu WhatsApp vende ou só responde? Como transformar o WhatsApp em canal comercial [EP 184]
August 20, 2026 · 40 minSeu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá? 👀 No Mercoscast 184, Miriele Veber recebe David Souza, coordenador de Parcerias da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para conversar sobre como…
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O novo comportamento do consumidor B2B: como vender para um cliente mais informado [EP 183]
July 30, 2026 · 49 minO comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da Volt Brasil, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o novo…
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CRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182]
July 16, 2026 · 45 minQuanto do que acontece com seus clientes fica só na memória? Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte dessa informação se…
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Revisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181]
July 2, 2026 · 45 minO segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe? No…
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Feiras B2B: como preparar sua equipe para vender de verdade [EP 180]
June 18, 2026 · 45 minUm stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento. No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa…